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一次展厅参观,让这家企业获得2个亿的大单

“只要‘参观’二字出现在我面前,就会有一种莫名的焦虑从心底升起。”

这是一个产业园区招商经理也是我的一个好朋友亲口和我说的,尤其有重要客户来参观园区时他甚至前一整夜睡不着,甚至怀疑自己得了抑郁症。

当时我很不解,经过我的再三追问,他终于把自己内心的困惑说了出来...

作为招商经理每天都会遇到各种各样的客户,这些客户一般不了解园区的情况,需要带客户在整个园区去参观,经常参观一趟下来让客户已经很累了,在这种情况下再谈合作,成功几率往往会大大折扣,甚至有时候会遇到中途不想看的情况。

但是现场的情况有很复杂,不到现场看的话有的东西无法形象具体的传递给客户,并且也无法给客户的心中留下深刻了印象。所以客户就这样流失了。

慢慢的就会感受到客户那种刚来之前,还充满期待,来之后,却只有遗憾...

又是一个晴朗的早上,刚上班就有三位客户说要想了解园区的情况,和往常一样这位经理安排顾问员带客户到现场参观,可是刚说:一起到现场看一下时。对方就很不愿意,其中有一位很不客气的说:“难道你们这就没有园区沙盘展厅吗,我们一会还有事,这样太浪费时间了,我们不去!”

几次的解释后还是没有留住客户。

人总是在遇到失败后会感受到痛苦,痛苦久了就会做出改变

就在今年的1月份,他从网上找到了我们笔中公司,经过我们设计策划人员实地对现场情况的了解后,为他们出了一整套展厅设计方案,当时就受到了园区最大领导的赞赏。

短短16天的时间,从文案大纲,空间设计,还有园区沙盘制作,每个环节都将园区展现的信息最终浓缩在了展厅的空间

只要参观者来到这个展厅空间就会了解到园区的每个角落,从方位、交通、开发模式、管理系统、市场定位等等。只要是客户想了解的东西,在这个空间中都能展现到

事实胜于雄辩,百闻不如一见

3月份开厅参观的第5天就有一个大单,没错就是我在开始所提到的那个2亿的大单,相当于把当时园区1/16的产业,自从有了这个园区展厅后,节省了客户参观的时间,将现场复杂的东西表现的更加直观形象,业绩也是提升了30%以上

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