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意大利博洛尼亚展结束不久,关于这届展会,有业内人士认为,中国与意大利瓷砖的最大差异在于产品的应用展示,展厅的设计感。

近年来,现代风席卷行业,陶瓷企业的展厅纷纷大刀阔斧更新改造。展厅,是一个品牌对外传达经营理念、思想文化的核心部分,其整体大小,色调搭配,设计手法尽善尽美,才能使品牌脱颖而出。未来评价一个展厅是否成功的标准,不是看华丽奢侈程度,而是看它的沟通能力,它所表达的概念,展厅所确定的功能性和展品本身的内涵。

品牌如何从产品同质化中突围?曾经以“婚房”概念在业内独树一帜的朗宝陶瓷重新定位,以“实尚主义瓷砖”再出发,与此同时,朗宝陶瓷总部新展厅完成升级,注入现代简约风格的新鲜血液,最终以全新的面貌惊艳亮相!

{  品牌基因,重新定位  }

“实尚主义瓷砖”

总部展厅惊艳亮相

近年来,随着人们生活水平的提高,消费环境发生变化,审美也在改变。主流消费者个性张扬、更注重细节,青睐高性价比的产品,使消费呈现个性化和多元化特征。2018年,朗宝陶瓷顺势而上,重新定位品牌基因,对品牌进行全面转型升级,赋予品牌更多的时代内涵,更现代更时尚更高性价比,“实尚主义瓷砖”由此诞生,以“高颜值+高价值”的品牌策略占领市场。

对于此次重新定位,朗宝陶瓷品牌常务副总经理李诗方表示,喷墨技术的出现让产品同质化无法避免,决定性因素在于品牌如何把产品迅速导入到终端,“从婚房瓷砖转入到实尚主义瓷砖,既是时尚又是实在。我们品牌定位就如优衣库,把工厂最新的花色以极具性价比的价格抵达终端,既有一定的品牌,又有一定的性价比,比较迎合85后、90后的审美观和消费习惯。”

2018年,朗宝进行了一系列品牌升级计划。“从年初开始,通过在央视投放广告以及请陈龙做代言,进行了品牌、形象、产品、渠道等多方面的升级,我们现在真正从消费者角度出发,围绕他们的消费喜好、习惯、娱乐方式、工作方式,将朗宝打造成一个‘时尚+性价比’的消费者品牌。”李诗方说。

展厅是品牌的门面,品牌全面转型升级,新展厅改造升级势在必行。近日,朗宝陶瓷总部展厅正式对外惊艳亮相。

 设计态度,以人为本 

朗宝新展厅摒弃了复杂、反复的工艺,以简约为主调,符合80、90后的审美标准。融入大量人文元素,极富文化气息,植入大量生活化的场景,令人能够置身于沉浸式体验中。在设计中,人性化成为一个非常重要的标准,既保证产品呈现和空间功能性,同时给予观者明快舒适的视觉感受。

 色彩哲学,简约素美 

朗宝总部展厅的色彩设计,整体以素色为主,辅以饱和度较高的软装搭配,整个空间布局形成一个和谐又不失活力的视觉环境,使参观者达到情感上的愉悦,实现展厅氛围与参观者的积极对话。

空间布局,流畅贯通 

展厅布局合理流畅,分为接待大堂、体验区、选材区,围绕客厅、浴室、厨房、书房、吧台等生活场景,带人进入真实模拟空间,通过瓷砖的整体搭配设计,完美呈现产品的实际效果。

整体采用开放式的样间展示,打通边界墙后,结合更多的通透隔断,摒弃了生硬样板间,空间更开阔更灵活,分不同系列展示区域,功能区域划分更明显,人流导向合理,顺畅,引导性强。

 软装搭配,格调满满 

朗宝新展厅一改传统展厅产品展示为主的风格,巧妙地分割营造出各具风格的样板间,利用软装家居的搭配,贴心还原了“家”的场景。

 终端模拟馆,1:1复制 

朗宝总部新展厅,每一个空间皆可进行1:1复制,经销商可以将总部设计直接搬回当地卖场,统一的终端店面形象,有助于全力推进品牌建设。空间布局穿插具有很高的艺术感,面积利用率高,每一个环节都还原了消费者进店购买体验的场景,终端根据实际需要进行复制,还能节约很大的装修投入和更新成本。

李诗方透露,新展厅正式对外开放不到月余,有十几批有装店需求或者准备改建的客户已经前来参观。他们对1:1的终端模拟馆评价非常高,因为终端的店面完全可以应用。此次装修风格以现代极简为主,抛去复杂软装搭配,重点突出展示产品。

{  占据三四线城市优势  }

反套路强攻一二线城市

当下,终端市场发生变化。随着精装房政策的逐步落地,品牌集中度越来越高,业内不少企业到三四线城市去寻找突围的机会。

李诗方却表示,朗宝的优势却是目前在三四城市拥有较多的专卖店和网点。“我们要反过来强攻一二线城市,现在在南昌和长沙在建大板店,除了综合的产品店之外,还另划分了一个200平米区域,展示900×1800mm和1200×2400mm/600×1200mm规格的砖。”

他透露,目前朗宝在全国专卖店和网点有300多个,主要是集中在华东、华北、华南等区域,“长沙、南昌以及最近将开业的西安店,河南新乡、江苏常熟、苏州、连云港这些地区销售都非常好。新展厅建好后,把产品规划呈现终端,每个月零售和订单都是上涨趋势。”当下国家推行健康环保政策,负离子瓷砖等环保型产品在业内比较火,但朗宝早就在终端推出了森态石(净化大理石),不仅专门设定区域,也对导购进行了相关培训,因此销售比较理想。

在李诗方看来,未来行业走向会越来越集中化,从无序到有序,有序到多头再到寡头,是必须经历的阶段。

“其实占整个行业份额5%以上的品牌才称之消费者品牌。我们行业暂时是没有的。随着精装房政策、整装市场的推行,渠道遍布整个新零售的时候,会迅速催生出行业寡头。陶瓷行业当下有数以万计的品牌,但真正能在市面上存活下来的在20%以下。”

他表示,“未来朗宝,首先要巩固好现有的销售通路,把以往的客户服务好,从店面培训、展示等整个运营体系方面,专门去打造整个团队,其次,不断开拓自己新的渠道,目前朗宝合作的整装公司比较多,通过适应各种新的变化,迅速把这块的量加大,第三精装房这方面,我们跟保利地产已经合作有四年。朗宝未来将集中注意力打造成时尚有性价比的消费者品牌。”