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去年7月21日下午,升华企业董事总经理张蜜敬在佛山市南海区西樵镇樵岭国际遇•云顶音乐餐吧,正式宣布了该企业的“升维计划”。

,这是老狼当时为升华所作报道的标题。今天(2019年1月5日)上午,升华企业举行新展厅开业暨20周年庆典,老狼发现,至少在展厅形象方面,升华的确是“升维”了。而在下午于财神酒店举行的活动中,听到升华企业的经销商发言,老狼感受到经销商们在经营思路上也“升维”了。

▲展示设计吸引着经销商们

1月5日上午9时许,位于南庄镇华夏陶瓷博城的升华企业总部大楼前,敲锣打鼓中,广东传统的舞狮耍得好不热闹,数百名身着红色马甲的经销商在大门口围得水泄不通。

升华企业董事长何标成现场致辞时,首先对经销商、合作伙伴、媒体朋友以及升华全体员工致谢。他表示,走过20年历史的升华企业,将在下一个20年里做大做强。

▲升华企业董事长何标成

升华企业董事总经理张蜜敬在致辞时也表示,2019年是升华企业第二个20年的起点,升华企业将以市场为导向,以消费者为中心,在产品建设和企业突破上加大力度,最终达到新的高度。

▲升华企业董事总经理张蜜敬

广东省陶瓷协会秘书长陈振广当天受邀出席了升华企业活动。在致辞时,陈振广略显激动,他认为升华企业在行业面临新的“三座大山”(火山、冰山、大山)时,做出如此大手笔的动作,彰显了企业的决心、信心和魄力。陈振广说,“升华企业走过了百年企业的五分之一,未来会有更辉煌的下一个20年。”

▲略显激动的陈振广

在热热闹闹的开业仪式后,老狼随同到场经销商一起进入新展厅参观。

老狼注意到,升华企业总部展厅,一楼是升华品牌专用,二楼是威廉顿品牌专用。

一楼的“升华•生活艺术馆”,展厅大量采用了金属造型,其金属材料主色调为苹果金。展示区采用了开放式情景展示,样板区大量使用金属展架,整体氛围现代、时尚。此外,展厅内还设置了专门的茶歇区、休闲区,对人的关怀被引入了展厅。

▲金属材料以苹果金为主色调

一楼的产品,有通体大理石瓷砖、柔光大理石瓷砖(以及柔光通体大理石瓷砖)、5D五彩石(抛釉砖)、石艺大板(规格为900㎜×1800㎜)。最吸引老狼和行业前辈许学锋老师的则是一款名为“钻石干粒”的产品,分别采用了星光釉、半抛糖果釉两种不同工艺,其中的星光釉产品,在灯光下可见光泽闪耀。在展厅内负责讲解的升华企业相关人员告诉老狼和许老师,星光釉产品是目前行业的前沿产品,只有极少数企业能够生产。

▲灯光下光泽闪耀的星光釉产品

二楼的威廉顿专区,产品与升华品牌没太大区别,但更强调“轻奢”概念,其专用名称则叫“威廉顿轻奢国际馆”。老狼发现,威廉顿专区有一个“米兰瓷尚馆”,其中的产品展示更为时尚。

▲威廉顿专区更为强调轻奢概念

▲“米兰瓷尚馆”更显时尚

总体来说,一楼和二楼产品基本一致,整体风格也比较一致,即走的都是现代、时尚路线。相比升华企业之前的总部展厅,现在的展厅绝对是“升维”了。

▲一位经销商选出自己喜爱的产品

▲金属展架在升华企业展厅中被大量使用

下午在乐从的财神酒店,老狼和中国陶瓷家居网记者黄银心,作为“唯二”到场的行业媒体代表,旁听了升华企业经销商们的发言。

行业著名“公知”尹虹博士,当天下午也出现在升华企业的讲台上。尹虹博士当天再次重申了他的观点,即陶瓷行业不会出现寡头,理由则是陶瓷行业是高度分散的行业。

▲经销商们听尹虹博士分析行业形势

对于尹虹博士的这个观点,老狼不作评论。但他关于行业总体态势的分析,老狼还是认可的,比如“卖场过剩”、“整装是不可逆的发展趋势”。尹虹博士在发言中还表示,陶瓷行业经历了三次经销商危机,分别是1999年百安居开始进入中国、2014年瓷砖电商元年、2018年去经销商化思潮涌现。但是,这三次危机都没能让经销商这一群体消失,尹虹博士的观点是:经销商不会被淘汰,瓷砖不会被取代,瓷砖行业是高度分散的行业不会形成寡头。

在一番分析后,尹虹博士也给到场经销商们开出了“药方”。他认为,经销代理商要向品牌服务商转变,要介入区域工程采购、地方整装公司、设计师营销,要横向发展(由原来单一的瓷砖向多种类建材产品发展),还要纵向发展(要涉足设计、施工、软装,要卓有成效地渠道下沉)。

▲升华企业的路还很长

的确,市场在变,但究其实,升华企业的经销商们还是信心满满的。

比如,威廉顿品牌河南运营中心负责人贾宝玉,号称“中原裂变营销第一人”的他,运作威廉顿河南运营中心,短时间内就签约20多家代理商。贾宝玉还提出了“管家式服务”模式,这一模式的重点则是人才队伍打造、管家式服务、扶持代理商开拓地域市场。

▲此贾宝玉非彼贾宝玉

升华品牌安徽合肥代理商随东彬,现场阐述了他对于家装渠道开拓的心得。

在详细分析了如何应对家装渠道的种种具体问题后,随东彬指出:要做好家装渠道,首先家装部经理很关键;其次,业务员要以老手为主、新手为辅;此外,提成、底薪在同行中要有诱惑力,要给业务员提供保底的优质资源,提供店面导购和仓储配送员工全面的后勤保障工作;最后,还要有严格的考核奖惩机制。

▲随东彬讲解家装渠道具体问题的应对方法

当天还有数名经销商代表登台发言。老狼从经销商们的发言中可以看出他们的信心,以及应对市场变化的策略、措施。

应当说,升华企业的经销商也“升维”了。